Month: March 2011

Aspecte teoretice ale procesului de negocieri.

Specialiştii în negocieri au identificat 4 etape de derulare a negocierilor. 1.Uvertura – prezentarea echipelor aprobarea agendei, definirea obiectivelor negocierilor şi stabilirea regulamentului. 2.Dezbaterile – confruntarea opiniilor, formularea obiectivelor, constatarea…