Каждый человек является покупателем,приобретая ежедневно хлеб, молоко, газеты или другие товары. При этом он делает свой выбор среди имеющихся предложений, по особым, известным только ему причинам и лишь 10 %…

Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка – это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого…

В дополнение к названным физиологическим характеристикам памяти, суще¬ствуют важные различия в структуре и функционировании памяти. Многие уче¬ные разделяют точку зрения, согласно которой память состоит из трех отдельных систем хранения информации:…

Человеческий мозг состоит из левого и правого полушарий, которые соедине¬ны между собой нервными волокнами. Интересно, что при обработке информации полушария мозга выполняют различные познавательные операции. Левое полу¬шарие считается центром логического,…

Рассмотрим компетентного потребителя, который высоко мотивирован на вос¬приятие рекламы, содержащей несколько заявлений о продукте, который потреби¬тель планирует приобрести в скором времени. Этот человек серьезно обдумает обоснованность рекламных заявлений. Принятие заявлений…

Принятие, четвертый этап процесса обработки информации, связан с убеждаю¬щим эффектом стимула. Этот эффект может выражаться во влиянии на знания, отношения или даже само поведение. Предположим, что реклама успешно привлекает внимание…

Физические характеристики стимула играют главную роль в том, как он будет интерпретирован. Компания Арр1е Сотрuter на собственном опыте убедилась в важности такого показателя, как размеры продукта. Габариты «Арр1е IIc», модерни¬зированного…

Понимание, как и внимание, подвержено влиянию многих факторов — личных и относящихся к стимулам. Сначала мы рассмотрим, как на понимание могут повлиять личные детерминанты. Точно так же, как мотивация человека…

Существуют ли принципы или правила, согласно которым люди организуют поступающую информацию? Этот вопрос относится к области исследования, известной как гештальтпсихология (Гештальтпсихология — направление в психоло¬гии, разрабатывающее программу изучения психики с…

Понимание, третья стадия обработки информации, связано с интерпретацией раздражителя. Наступает момент, когда стимулу придается определенный смысл. Он зависит от того, как стимул классифицирован и осмыслен с точки зрения существующих у…