{"id":90125,"date":"2018-02-15T08:58:00","date_gmt":"2018-02-15T08:58:00","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-01-06T20:39:01","modified_gmt":"2023-01-06T20:39:01","slug":"tipologia-tendintelor-conturate-cu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/2018\/02\/15\/tipologia-tendintelor-conturate-cu\/","title":{"rendered":"TIPOLOGIA TENDIN\u0162ELOR CONTURATE CU PRIVIRE LA VIITOARELE EVOLU\u0162II ALE COMER\u0162ULUI CU AM\u0102NUNTUL"},"content":{"rendered":"
<\/div>

<\/h3>\n
Evolu\u0163ia de ansamblu a activit\u0103\u0163ii comer\u0163ului cu am\u0103nuntul va fi marcat\u0103 de \u00eencerc\u0103rile \u00eentreprinderilor de a face fa\u0163\u0103 unui mediu \u00eenconjur\u0103tor \u00een continu\u0103 transformare. Aceste \u00eencerc\u0103ri se vor materializa \u00een dezvoltare \u015fi perfec\u0163ionarea conceptelor manageriale, precum \u015fi \u00een promovarea unor noi practici \u015fi tehnologii comerciale.
Dezvoltarea \u015fi perfec\u0163ionarea conceptelor manageriale. Aceast\u0103 tendin\u0163\u0103 se va contura ca una dintre cele mai importante tendin\u0163e ale viitoarelor evolu\u0163ii ale comer\u0163ului cu am\u0103nuntul pe plan mondial. Fenomenul va \u00eembr\u0103ca aspectul unui proces ale c\u0103rui coordonate vor fi date de diverse preocup\u0103ri privind perfec\u0163ionarea modalit\u0103\u0163ilor de orientare \u015fi conducere a activit\u0103\u0163ii comerciale.
\u00centre acestea ar putea fi avute \u00een vedere:
\uf0a7 concentrarea conducerii activit\u0103\u0163ii comerciale;
\uf0a7 sc\u0103derea num\u0103rului de unit\u0103\u0163i \u015fi cre\u015fterea sensibil\u0103 a suprafe\u0163ei medii a acestor preocup\u0103ri pentru crearea continu\u0103 de noi tipuri de comer\u0163;
\uf0a7 interna\u0163ionalizarea unor tipuri de comer\u0163 \u015fi promovarea diferitelor forme de v\u00e2nzare bazate pe acordurile de franciz\u0103.
Concentrarea activit\u0103\u0163ii comerciale trebuie avut\u0103 \u00een vedere at\u00e2t sub aspectul gradului de independen\u0163\u0103 \u015fi m\u0103rime a firmelor comerciale, c\u00e2t \u015fi sub forma raporturilor de m\u0103rime a diferitelor tipuri de unit\u0103\u0163i gestionate de o firm\u0103 comercial\u0103. Cu privire la gradul de independen\u0163\u0103 \u015fi m\u0103rimea firmelor comerciale trebuie subliniat faptul c\u0103 \u00een majoritatea \u0163\u0103rilor cu o economie dezvoltat\u0103, modernizarea activit\u0103\u0163ii comerciale are loc \u00een cadrul unui proces concentrare a activit\u0103\u0163ii comerciale prin dispari\u0163ia a numeroase firme comerciale mici, familiale \u015fi consolidarea unor firme comerciale care dispun de mari suprafe\u0163e de v\u00e2nzare sau folosesc diverse variante ale comer\u0163ului f\u0103r\u0103 magazine.
Comer\u0163ul integrat este cel care va \u00eenregistra progresele cele mai rapide. Trebuie subliniat c\u0103 este vorba de un nou tip de comer\u0163 integrat, realizat de \u00eentreprinderi ce dispun de mari suprafe\u0163e comerciale \u015fi care combin\u0103 diverse forme de v\u00e2nzare.
Sc\u0103derea num\u0103rului de unit\u0103\u0163i \u015fi cre\u015fterea sensibil\u0103 a suprafe\u0163ei medii a acestora constituie o alt\u0103 tendin\u0163\u0103 \u00een evolu\u0163ia comer\u0163ului cu am\u0103nuntul. At\u00e2t evolu\u0163ia comer\u0163ului european, c\u00e2t \u015fi a comer\u0163ului din America de Nord, s-a caracterizat \u00een ultimele decenii, printr-o diminuare a num\u0103rului de unit\u0103\u0163i m\u0103runte \u015fi apari\u0163ia unor mari suprafe\u0163e comerciale. Fenomenul de diminuare a num\u0103rului de unit\u0103\u0163i a avut o intensitate mai mare la \u00eenceputul intervalului analizat, dup\u0103 care \u00een ultimii ani s-a diminuat. El apare ca efect mascat al unor modific\u0103ri de structur\u0103 \u00een cadrul re\u0163elei comerciale. Respectivul fenomen \u00ee\u015fi pune amprenta \u015fi pe evolu\u0163ia m\u0103rimii medii a unit\u0103\u0163ilor, apreciindu-sec\u0103 acestea se va dubla \u00eentr-un interval de 20-25 de ani.
Promovarea unor practici \u015fi tehnologii comerciale. Desf\u0103\u015fur\u00e2ndu-\u015fi activitatea \u00een condi\u0163iile unui cadru de pia\u0163\u0103 deosebit de complex \u015fi \u00een continu\u0103 schimbare, comer\u0163ul cu am\u0103nuntul a fost nevoit s\u0103-\u015fi concentreze, concomitent, c\u0103ut\u0103rile \u015fi eforturile, pentru a g\u0103si, elabora \u015fi adopta noi practici \u015fi tehnologii comerciale.
\u00centre practici le \u015fi tehnologiile comerciale care speciali\u015ftii apreciaz\u0103 c\u0103 se vor constitui \u00een tendin\u0163e ale evolu\u0163iei comer\u0163ului cu am\u0103nuntul pot fi consemnate \u00een mod deosebit:
\u2022 \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea conceptelor de distribu\u0163ie existente;
\u2022 crearea de noi concepte de comercializare a m\u0103rfurilor;
\u2022 integrarea marketingului \u00een practica comercial\u0103 cotidian\u0103 \u015fi diversificarea continua a activit\u0103\u0163ii comerciale.
\u00cembun\u0103t\u0103\u0163irea conceptelor de distribu\u0163ie existente, ca tendin\u0163\u0103 a evolu\u0163iei comer\u0163ului cu am\u0103nuntul, are \u00een vedere cre\u015fterea nivelurilor performante ale sistemului sau practicilor existente, prin identificarea \u015fi adoptarea unor proceduri \u015fi metode care s\u0103 aduc\u0103 la atragerea \u015fi permanentizarea a noi contingente de consumatori.
Cea mai important\u0103 tendin\u0163\u0103 \u00een evolu\u0163ia practicilor comerciale cu am\u0103nuntul, care se va impune \u00een viitor, ca r\u0103spuns al comer\u0163ului la modific\u0103rile mediului economico-social, o va constitui crearea de noi concepte de distribu\u0163ie. Acestea au ap\u0103rut \u015fi vor ap\u0103rea, \u00een continuare, fie ca tipuri derivate din formele existente, fie ca noi crea\u0163ii menite s\u0103 asigure noi modalit\u0103\u0163ii de comunicare cu comunicare cu consumatorii poten\u0163iali. Vor fi create noi tipuri de magazine:
\uf046 specializate pe expozi\u0163ii cu v\u00e2nzare a articolelor casnice,
\uf046 magazine de uzin\u0103,
\uf046 magazine-depozit,
\uf046 drudstore,
care s\u0103 practice noile sisteme c\u00e2t \u015fi noile forme de discount.
S-a impus \u015fi se va impune, \u00een continuare, ca tendin\u0163\u0103 \u015fi integrarea func\u0163ional\u0103 a practicilor de marketing \u00een activitatea comer\u0163ului cu am\u0103nuntul. Procesul are \u00een vedere, pe l\u00e2ng\u0103 orientarea integratoare de ansamblu a comer\u0163ului \u00een evolu\u0163ia mecanismului de pia\u0163\u0103 \u015fi fundamentarea \u00eentregii sale dezvolt\u0103ri pe baze \u015ftiin\u0163ifice, \u015fi o serie de elemente specifice, generate de concuren\u0163\u0103, care oblig\u0103 la cunoa\u015fterea \u015fi satisfacerea diferen\u0163iat\u0103 a fiec\u0103rui segment de cump\u0103r\u0103tori.
O latur\u0103 important\u0103 ce contribuie la conturarea noilor tendin\u0163e \u00een evolu\u0163ia comer\u0163ului cu am\u0103nuntul pe plan mondial o constituie muta\u0163iile care vor interveni \u00een tipologia v\u00e2nz\u0103rilor. Pentru a asigura o mai bun\u0103 urm\u0103rire a tendin\u0163elor acestea, ele vor fi structurate cu ajutorul acelora\u015fi grupe pe baza c\u0103rora a fost analizat\u0103 anterior tipologia formelor de v\u00e2nzare, respectiv:
\uf0de comer\u0163ul stabil;
\uf0de comer\u0163ul mobil;
\uf0de comer\u0163ul f\u0103r\u0103 magazine.
Comer\u0163ul stabil va \u00eenregistra, potrivit unor sociologi francezi, cele mai semnificative transform\u0103ri, contur\u00e2nd tendin\u0163ele care \u00eentr-adev\u0103r, vor oglindii necesit\u0103\u0163ile timpului viitor.
Una din principalele tendin\u0163e ce vor ap\u0103rea \u00een cadrul procesului de v\u00e2nzare, se refer\u0103 la asigurarea unor ac\u0163iuni comerciale de tipul \u201ccump\u0103rare-spectacol\u201d. Prin asemenea ac\u0163iuni firmele comerciale vor \u00eencerca s\u0103-\u015fi transforme magazinele \u00een centre de atrac\u0163ie ale popula\u0163iei, deplasarea la cump\u0103r\u0103turi fiind determinat\u0103 de noua imagine a respectivelor unit\u0103\u0163i comerciale.
O asemenea imagine va fi creat\u0103, prin procese de aclimatizare artificial\u0103, asigurarea unei ambian\u0163e specifice sortimentelor de m\u0103rfuri comercializate, jocuri de ape \u015fi lumini etc., ca la un adev\u0103rat spectacol astfel \u00eenc\u00e2t, cump\u0103r\u0103torul s\u0103 resimt\u0103 atmosfera folosirii reale a unui anumit produs.
O a doua tendin\u0163\u0103 o va constitui \u2013 \u00een cadrul comer\u0163ului cu am\u0103nuntul \u2013 penetrarea \u015fi conturarea unor preocup\u0103ri cu privire la organizarea diferitelor tipuri de v\u00e2nz\u0103ri a\u015fa-zise tehnico-informatizate. \u00cen cadrul unor asemenea sisteme de comercializare a produselor, o serie de cump\u0103r\u0103tori va putea fi efectuate de acas\u0103, cump\u0103r\u0103torul put\u00e2nd consulta re\u0163eaua televiziunii de specialitate, care va asigura gama informa\u0163iilor de rigoare cu privire la marc\u0103, pre\u0163, calitate, mod de utilizare, compara\u0163ii \u015fi, la cererea cump\u0103r\u0103torului, \u015fi unele demonstra\u0163ii. Prin intermediul tehnicilor informative se va asigura preluarea comenzilor, onorarea cu maxim\u0103 promptitudine a comenzilor respective, precum \u015fi plata electronic\u0103 a contravalorii m\u0103rfurilor prin intermediul moneticii.
Cea de-a treia tendin\u0163\u0103 se refer\u0103 la promovarea unor metode de v\u00e2nzare practice \u015fi rapide. Preocup\u0103rile vor consta \u00een folosirea unor metode de v\u00e2nzare care s\u0103 transforme magazinele \u00eentr-un fel de s\u0103li de expozi\u0163ie, unde prezentarea produselor va fi cvasiunitar\u0103. Asemenea practici au \u00een vedere c\u0103 solicitorul, va introduce cartea de credit \u00eent5r-unul dintre lectorii magnetici instala\u0163i \u00een dreptul produsului expus \u015fi dorit, iar la ie\u015firea din fluxul de cump\u0103rare se va face plata prin introducerea aceleia\u015fi c\u0103r\u0163i de credit \u00eentr-un lector optic, bancar.
Pe l\u00e2ng\u0103 transform\u0103rile avute \u00een vedere referitor la v\u00e2nz\u0103rile din re\u0163eaua tradi\u0163ional\u0103 de unit\u0103\u0163i ale comer\u0163ului stabil, o serie de noi metode de v\u00e2nzare vor fi introduse \u00een comer\u0163ul bazat pe automate comerciale. Comer\u0163ul clasic, realizat prin automate, va asimila noi metode de automate comerciale, av\u00e2nd domenii de exploatare necunoscute p\u00e2n\u0103 de cur\u00e2nd. Vor ap\u0103rea automate pentru v\u00e2nzarea diferitelor articole alimentare, pentru tipuri de gust\u0103ri \u015fi pentru tipuri de programe, destinate calculatoarelor personale.
Comer\u0163ul mobil va cunoa\u015fte \u015fi el impactul influen\u0163elor generate de mediul \u00eenconjur\u0103tor \u015fi de posibilit\u0103\u0163ile perfec\u0163ion\u0103rii \u015fi moderniz\u0103rii sale oferite de revolu\u0163ia tehnico-\u015ftiin\u0163ific\u0103.
\u00centre acestea, cea mai important\u0103 tendin\u0163\u0103 este aceea de a se trece la realizarea v\u00e2nz\u0103rilor pe baza unui program bine organizat at\u00e2t sub aspectul itinerarului, c\u00e2t \u015fi sub aspectul orelor de oprire \u015fi a timpului de sta\u0163ionare \u00een fiecare dintre punctele stabilite pentru zonele aprovizionate. Se va trece la proiectarea \u015fi realizarea unor linii de automatizare care urmeaz\u0103 un parcurs calculat cu grij\u0103, care s\u0103 sta\u0163ioneze \u00een locuri dinainte fixate \u015fi cu o durat\u0103 de servire specific\u0103 fiec\u0103rei localit\u0103\u0163i. Automagazinele vor practica metoda autoservirii \u015fi vor avea stabilit un flux unic.
\u00cen cadrul comer\u0163ului f\u0103r\u0103 magazine, principalele tipuri de comercializare care vor cunoa\u015fte muta\u0163ii esen\u0163iale, sunt v\u00e2nz\u0103rile prin coresponden\u0163\u0103 \u015fi v\u00e2nz\u0103rile electronice. Se remarc\u0103 astfel trei mari tendin\u0163e:<\/p>\n

1. Prima tendin\u0163\u0103 are \u00een vedere, pentru cele dou\u0103 metode de v\u00e2nzare, o modernizare mai accentuat\u0103. \u00centreprinz\u0103torii \u00eencearc\u0103 s\u0103 realizeze acest lucru printr-o extindere a tehnicilor computerizate \u00een procesul de primire al comenzilor, tratarea acestora \u015fi preg\u0103tirea m\u0103rfurilor pentru expediere. Se \u00eencearc\u0103 perfec\u0163ionarea proceselor de v\u00e2nzare \u015fi prin l\u0103rgirea posibilit\u0103\u0163ilor lingvistice de coresponden\u0163\u0103 sau de dialog \u00eentre diversele firme de specialitate \u015fi clientela acestora.<\/p>\n

2. O alt\u0103 tendin\u0163\u0103 prive\u015fte \u00eencearc\u0103 de a se asigura treptat o \u00eempletire \u00eentre practicile comerciale sau diversele forme de v\u00e2nzare f\u0103r\u0103 magazine cu sistemele, procedurile \u015fi metodelor de v\u00e2nzare realizate prin intermediul marilor suprafe\u0163e comerciale din cadrul comer\u0163ului stabil. Astfel, v\u00e2nzarea pe baz\u0103 de catalog a fost introdus\u0103 ca form\u0103 activ\u0103 de comercializare a m\u0103rfurilor \u00een marea majoritate a marilor magazine din Europa \u015fi din continentul nord-american.<\/p>\n

3. O a treia tendin\u0163\u0103 consemneaz\u0103 o \u00eentrep\u0103trundere a \u00eens\u0103\u015fi metodelor de v\u00e2nzare caracteristice comer\u0163ului f\u0103r\u0103 magazine, complet\u00e2ndu-\u015fi \u015fi poten\u0163\u00e2ndu-se reciproc.
Un exemplu \u00een acest sens, \u00eel poate constitui penetrarea tot mai puternic\u0103 a telematicii (ca metod\u0103 de v\u00e2nzare electronic\u0103) \u00een cadrul v\u00e2nz\u0103rilor prin coresponden\u0163\u0103, reu\u015findu-se o cre\u015ftere a operativit\u0103\u0163ii acestora din urm\u0103 \u015fi o valorificare mai eficient\u0103 a valen\u0163elor moderne oferite de metoda v\u00e2nz\u0103rilor electronice.
Al\u0103turi de cele dou\u0103 importante categorii de tendin\u0163e care se refer\u0103 la evolu\u0163ii de ansamblu a activit\u0103\u0163ii comer\u0163ului cu am\u0103nuntul \u015fi la muta\u0163iile intervenite \u00een tipologia v\u00e2nz\u0103rile, \u00een ultimele decenii au intervenit fenomene interesante cu privire la conectarea activit\u0103\u0163ii comer\u0163ului cu am\u0103nuntul din fiecare \u0163ar\u0103 la circuitul comercial interna\u0163ional, asemenea fenomene definind un pronun\u0163at proces de interna\u0163ionalizare.
Se apreciaz\u0103, astfel, c\u0103, date fiind condi\u0163iile economice \u015fi politice ce caracterizeaz\u0103 evolu\u0163ia lumii contemporane, tendin\u0163a de interna\u0163ionalizare a comer\u0163ului cu am\u0103nuntul, \u00een general, \u015fi cea a comer\u0163ului specializat, \u00een mod deosebit, se va accentua puternic \u00een viitori ani, devenind o tr\u0103s\u0103tur\u0103 de profil a comer\u0163ului interstatal.<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Evolu\u0163ia de ansamblu a activit\u0103\u0163ii comer\u0163ului cu am\u0103nuntul va fi marcat\u0103 de \u00eencerc\u0103rile \u00eentreprinderilor de a face fa\u0163\u0103 unui mediu \u00eenconjur\u0103tor \u00een continu\u0103 transformare. Aceste \u00eencerc\u0103ri se vor materializa \u00een dezvoltare \u015fi perfec\u0163ionarea conceptelor manageriale, precum \u015fi \u00een promovarea unor noi practici \u015fi tehnologii comerciale.Dezvoltarea \u015fi perfec\u0163ionarea conceptelor manageriale. Aceast\u0103 tendin\u0163\u0103 se va contura ca […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/90125"}],"collection":[{"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=90125"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/90125\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=90125"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=90125"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=90125"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}