{"id":89963,"date":"2018-02-16T02:31:00","date_gmt":"2018-02-16T02:31:00","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-01-06T20:38:01","modified_gmt":"2023-01-06T20:38:01","slug":"abordarea-comunicare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/2018\/02\/16\/abordarea-comunicare\/","title":{"rendered":"Abordarea comunicare."},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><h3 class=\"post-title entry-title\" itemprop=\"headline\" style=\"background-color: white; color: #333333; font-family: Oswald, sans-serif; font-size: 20px; font-stretch: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-weight: normal; line-height: 1.1; margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; position: relative;\"><\/h3>\n<div class=\"post-body entry-content\" id=\"post-body-2052773714030048613\" style=\"background-color: white; color: #555555; font-family: Roboto, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 1.7; margin: 0px; overflow: hidden; padding: 0px; width: 615px;\">Comunicarea este constituit\u0103 de ansamblul semnalelor sau informa\u0163iilor pozitive sau negative, con\u015ftiente sau nu, identificate sau nu, emise de produs sau de marc\u0103 sub toate aspectele sale. Conform acestei defini\u0163ii orice ac\u0163iune promo\u0163ional\u0103 are, deci , un efect de comunicare. Acest efect poate fi important dac\u0103 se ia \u00een considerare num\u0103rul de contacte pe care le stabile\u015fte marca sau produsul cu \u0163inta sa \u00een cadrul acestui tip de ac\u0163iune.<br \/>Luarea \u00een considera\u0163ie a acestui efect trebuie deci s\u0103 constituie o preocupare permanent\u0103 pentru cei \u00eens\u0103rcina\u0163i s\u0103 dezvolte un plan promo\u0163ional pentru un produs sau o marc\u0103. Prin alegerea tehnicilor, temelor sau avantajelor posibile, promovarea poate s\u0103 contribuie \u00een mod pozitiv la dezvoltarea imaginii m\u0103rcii sau m\u0103car s\u0103 evite efectele negative asupra ei de c\u0103tre un r\u0103zboi al pre\u0163urilor.<br \/>Anumi\u0163i speciali\u015fti dep\u0103\u015fesc \u00eens\u0103 aceast\u0103 simpl\u0103 luare \u00een considerare \u015fi au dezvoltat teorii de \u201ccomunicare comportamental\u0103\u201d conform c\u0103rora atitudinile ar putea s\u0103 fie modificate printr-o ac\u0163iune coerent\u0103 \u015fi durabil\u0103 asupra comportamentelor prin utilizarea tehnicilor promo\u0163ionale. Promovarea v\u00eenz\u0103rilor ar putea constitui \u00een acest caz o alternativ\u0103 valabil\u0103 la publicitate clasic\u0103 prin care se caut\u0103 crearea sau modificarea atitudinilor \u00eentr-un sens favorabil m\u0103rcii.<br \/>Defini\u0163iile tradi\u0163ionale scot \u00een general \u00een eviden\u0163\u0103 aspectul stimul\u0103rii v\u00eenz\u0103rilor pe temen scurt pe baza diferitelor tehnici. De exemplu: \u201cpromovarea v\u00eenz\u0103rilor comport\u0103 o gam\u0103 de tehnici destinate s\u0103 stimuleze pe termen scurt cererea pie\u0163ei\u201d; \u201co opera\u0163ie de promovare const\u0103 \u00een asocierea unui produs cu un avantaj temporar destinat s\u0103 faciliteze sau s\u0103 stimuleze utilizarea, cump\u0103rarea \u015fi\/sau distribu\u0163ia sa\u201d; \u201cpromovarea v\u00eenz\u0103rilor este o activitate care grupeaz\u0103 un ansamblu de tehnici care permit dezvoltarea rapid\u0103 \u015fi rentabil\u0103 a v\u0103nz\u0103rilor unui produs, a unei \u00eentreprinderi sau a unui serviciu f\u0103r\u0103 a-i altera imaginea\u201d etc.<br \/>definire mai modern\u0103 este cea referitoare la faptul c\u0103 \u201cpromovarea v\u00eenz\u0103rilor\u201d este un demers care asociaz\u0103 un ansamblu de tehnici \u015fi de mijloace de comunicare puse \u00een mi\u015fcare \u00een \u201ccadrul unui plan de ac\u0163iune comercial\u0103 al \u00eentreprinderii pentru a determina la \u0163intele vizate crearea sau schimbarea unui comportament de consum pe termen scurt sau lung\u201d. Din aceast\u0103 defini\u0163ie se desprind o serie de idei interesante.<br \/>\u2022 S\u0103 evite o confuzie \u00eentre no\u0163iunea de promovare a v\u00eenz\u0103rilor \u015fi ceea ce numesc tehnici promo\u0163ionale: promovarea v\u00eenz\u0103rilor este un element de marketing mix-ului al c\u0103rui rol este s\u0103 dezvolte v\u00eenz\u0103rile unui produs sau unei m\u0103rci \u00een cadrul unui proces de planificare msrketing; \u00een schimb tehnicile nu sunt dec\u00eet instrumente oferite de oricare disciplin\u0103 profesional\u0103.<br \/>\u2022 Promovarea v\u00eenz\u0103rilor este prin natura sa legat\u0103 de \u201cac\u0163iunea comercial\u0103\u201d realizat\u0103 asupra unui produs sau m\u0103rci: nu se poate face \u00een realitate promovarea v\u00eenz\u0103rilor dec\u00eet dac\u0103 exist\u0103 o propunere comercial\u0103. De exemplu un joc-concurs care nu este vehiculat de un produs nu constituie o promovare a v\u00eenz\u0103rilor de\u015fi utilizeaz\u0103 o tehnic\u0103 promo\u0163ional\u0103.<br \/>\u2022 Dac\u0103 o opera\u0163ie promo\u0163ional\u0103 este \u00een general circumscris\u0103 \u00een timp, efectele scontate nu se pot limita la o stimulare a v\u00eenz\u0103rilor pe termen scurt; din contra ea trebuie s\u0103 v\u0103zeze o schimbare structural\u0103 a comportamentului \u00een cadrul unui plan de ac\u0163iuni definit \u00een func\u0163ie de obiectivele de marketing.<br \/>\u2022 Promovarea v\u00eenz\u0103rilor este un demers complex care se \u00eenscrie \u00eentr-un proces de definire a obiectivelor, de planificare \u015fi de control; ea nu utilizeaz\u0103 numai tehnici ci un ansamblu de mijloace, mai ales de comunicare \u00een mas\u0103 care trebuie coordonate pentru a ac\u0163iona \u00een sinergie.<br \/>\u2022 \u00cen mod fundamental chiar dac\u0103 utilizarea ei poate avea efecte asupra atitudinilor fa\u0163\u0103 de o marf\u0103, func\u0163ia promov\u0103rii v\u00eenz\u0103rilor este \u00een primul r\u00eend de a ac\u0163iona asupra comportamentelor de cump\u0103rare, dar \u015fi de consum ale produsului. Aceasta nu intr\u0103 \u00een contradic\u0163ie cu necesitatea coordon\u0103rii publicit\u0103\u0163ii, care vizeaz\u0103 atitudinile, \u015fi promov\u0103rii, care vizeaz\u0103 comportamentele.<br \/>\u2022 Promovarea v\u00eenz\u0103rilor utilizeaz\u0103 o gam\u0103 de mijloace de informare \u00een mas\u0103 foarte larg\u0103, spre deosebire de marketingul direct care folose\u015fte \u00een principal \u201cmijloacele directe\u201d; o apropiere nu ar avea ca urmare o limitare a mijloacelor utilizate de promovare?<br \/>\u2022 Pentru a face leg\u0103tura \u00eentre propunerea promo\u0163ional\u0103 \u015fi \u0163intele vizate sunt utilizate un num\u0103r de mijloace de transmisie sau \u201cmedia\u201d: mass-media sau mediile directe care \u00eei vizeaz\u0103 pe consumatorii finali, medii viz\u00eend \u0163intele intermediare. Fabricantul trebuie, pe c\u00eet posibil, s\u0103 trezeasc\u0103 interesul acestor \u0163inte intermediare pentru a le transforma \u00een adev\u0103rate media \u00een direc\u0163ia \u0163intei finale. Se \u00een\u0163elege c\u0103 o cooperare \u00eentre asemenea medii este condi\u0163ionat\u0103 de ob\u0163inerea unui avantaj concret, inserat \u00eentr-o ac\u0163iune promo\u0163ional\u0103 specific\u0103.<br \/>Promovarea a fost \u00eentotdeauna unul dintre elementele cheie ale negocierelor comerciale: negustorul a \u00eencercat din totdeauna s\u0103 \u00ee\u015fi sporeasc\u0103 v\u00eenz\u0103rile propun\u00eend reduceri de pre\u0163 la cump\u0103rarea unor cantit\u0103\u0163i mai importante, oferind o cantitate suplimentar\u0103 pentru acela\u015fi pre\u0163, accept\u00eend pre\u0163uri mai mici pentru cump\u0103r\u0103torii fideli, oferind ca produsul s\u0103 fie gustat etc.<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comunicarea este constituit\u0103 de ansamblul semnalelor sau informa\u0163iilor pozitive sau negative, con\u015ftiente sau nu, identificate sau nu, emise de produs sau de marc\u0103 sub toate aspectele sale. Conform acestei defini\u0163ii orice ac\u0163iune promo\u0163ional\u0103 are, deci , un efect de comunicare. Acest efect poate fi important dac\u0103 se ia \u00een considerare num\u0103rul de contacte pe care [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/89963"}],"collection":[{"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=89963"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/89963\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=89963"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=89963"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=89963"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}