{"id":19584,"date":"2011-05-06T11:37:00","date_gmt":"2011-05-06T11:37:00","guid":{"rendered":"http:\/\/trainingsnews.com\/formularea-strategiei-de"},"modified":"2011-05-06T11:37:00","modified_gmt":"2011-05-06T11:37:00","slug":"formularea-strategiei-de","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/2011\/05\/06\/formularea-strategiei-de\/","title":{"rendered":"FORMULAREA STRATEGIEI DE INTERNA\u0162IONALIZARE"},"content":{"rendered":"
<\/div>

Formularea strategiei de interna\u0163ionalizare se bazeaz\u00e3 pe rezultatele analizei oportunit\u00e3\u0163ilor sau riscurilor \u015fi ale analizei diagnostic realizate \u00een prealabil.
\nElaborarea acesteia cuprinde trei etape:
\n1. Definirea obiectivelor interna\u0163ionale ale firmei;
\n2. Selec\u0163ionarea pie\u0163elor \u015fi a partenerilor;
\n3. Stabilirea metodelor de operare (a formelor de interna\u0163ionalizare).<\/p>\n

1. Definirea obiectivelor interna\u0163ionale ale firmei:
\nAceste obiective decurg din opera\u0163iunile de baz\u00e3 ale strategiei de interna\u0163ionalizare, care reflect\u00e3 finalitatea firmei, a\u015fa cum sunt exprimate de politica sa general\u00e3.
\nOp\u0163iunile de baz\u00e3 se pot referi la alegeri \u00eentre:
\n– cre\u015fterea extensiv\u00e3 (l\u00e3rgirea pie\u0163elor);
\n– cre\u015fterea intensiv\u00e3 (valorificarea resurselor, cre\u015fterea profitabilit\u00e3\u0163ii);
\n– cre\u015fterea intern\u00e3 (acumularea capitalului);
\n– cre\u015fterea extern\u00e3 (implant\u00e3ri, achizi\u0163ii, etc);
\n– dezvoltarea autonom\u00e3 \u015fi parteneriat;
\n– orientarea pe termen scurt \u015fi orientarea pe termen lung;
\n– strategia monopolului sau multiprodus;
\n– concentrarea \u015fi diversificarea activit\u00e3\u0163ilor.
\nObiectivele concrete ale interna\u0163ionaliz\u00e3rii pot fi formulate sub forma unor indicatori:
\n– rentabilitatea capitalului investit \u015fi nivelul profitului a\u015fteptat;
\n– cifra de afaceri colectat\u00e3 \u015fi cotele de pia\u0163\u00e3 de atins pe ansamblu \u015fi pe \u0163\u00e3ri;
\n– ritmul de cre\u015ftere prev\u00e3zut;
\n– ponderea bunurilor \u015fi serviciilor produse \u00een str\u00e3in\u00e3tate, \u00een raport cu produc\u0163ia intern\u00e3;
\n– gradul de interna\u0163ionalizare a structurilor de capital \u015fi a resurselor financiare;
\n– gradul de interna\u0163ionalizare a resurselor umane.<\/p>\n

2. Selec\u0163ionarea pie\u0163elor \u015fi a partenerilor:
\nAceast\u00e3 etap\u00e3 se realizeaz\u00e3 \u00een raport cu oportunit\u00e3\u0163ile pe care acestea le ofer\u00e3 pentru firmele care \u00ee\u015fi propun s\u00e3 se interna\u0163ionalizeze:
\na) selec\u0163ionarea pie\u0163elor \u2013 presupune localizarea \u00een diferite zone geografice. Aceast\u00e3 localizare se realizeaz\u00e3 \u00een func\u0163ie de o serie de criterii:
\n– caracterul activit\u00e3\u0163ii (interna\u0163ional\u00e3, multina\u0163ional\u00e3, global\u00e3);
\n– considera\u0163ii economice (poten\u0163ialul pie\u0163ei \u015fi evolu\u0163ia favorabil\u00e3 a acesteia, codi\u0163iile avantajoase de derulare a afacerilor (resurse umane bune \u015fi ieftine, re\u0163ea de distribu\u0163ie bine pus\u00e3 la punct, infrastructur\u00e3 acceptabil\u00e3), accesul la surse de finan\u0163are);
\n– considera\u0163ii juridice, administrative \u015fi fiscale (respectarea dreptului de proprietate, reglementarea liberei circula\u0163ii a bunurilor \u015fi serviciilor, regimul cursului de schimb, modul de operare al adminiustra\u0163iei fiscale, facilit\u00e3\u0163ile fiscale);
\n– considera\u0163iile legate de riscul \u00een afaceri (ratingul de \u0163ar\u00e3, nivelul de \u00eendatorare al \u0163\u00e3rii respective, riscurile comerciale (legate de pre\u0163, cursul de schimb, instabilitatea sistemului financiar-bancar)).
\nb) selec\u0163ionarea partenerilor \u2013 \u00een aceast\u00e3 selec\u0163ionare se pleac\u00e3 de la ni\u015fte criterii de afaceri ca:
\n– experien\u0163a acestora \u00een afacerile interna\u0163ionale;
\n– existen\u0163a sau inexisten\u0163a unor rela\u0163ii de afaceri anterioare cu firma care se interna\u0163ionalizeaz\u00e3;
\n– nivelul tehnologic \u015fi poten\u0163ialul comercial al firmei;
\n– sistemul economico-financiar al acestora;
\n– gradul de risc (riscul de insolvabilitate, tehnologic, etc).<\/p>\n

3. stabilirea metodelor de operare (a formelor de interna\u0163ionalizare):
\nAceast\u00e3 etap\u00e3 reprezint\u00e3 alegerea diferitelor forme de interna\u0163ionalizare a afacerilor. \u00cen acest sens, firma poate opta pentru diferite forme de opera\u0163iuni comerciale, pentru ac\u0163iuni de implantare \u00een str\u00e3in\u00e3tate, pentru realizarea de alian\u0163e strategice sau de cooper\u00e3ri, etc.
\nMetode de operare:
\n\u2022 opera\u0163iunile de export – import \u2013 opera\u0163iunile comerciale de referin\u0163\u00e3 cele mai extinse \u015fi cele mai proprii (specifice) firmei de afaceri interna\u0163ionale. Exportatorii se deosebesc \u00eentre ei dup\u00e3 forma de operare (exportul direct sau exportul indirect; acesta implic\u00e3 diferite specializ\u00e3ri)
\n\u2022 contrapartida \u2013 reprezint\u00e3 un grup de opera\u0163iuni \u00een care importul este condi\u0163ionat de efectuarea exportului , sau invers. \u00cembrac\u00e3 mai multe forme:
\n– compensa\u0163ia \u00eentre firme (barter \u2013 plata pre\u0163ului se face \u00een natur\u00e3 \u015fi nu \u00een bani);
\n– opera\u0163iunile paralele \u2013 reprezint\u00e3 un pachet tranzac\u0163ionat \u00een care 2 opera\u0163iuni comerciale de sens opus sunt legate contractual \u015fi economic una de cealalt\u00e3, exportul este condi\u0163ionat de import;
\n– contrapartida cu produse \u2013 plata exportului unor bunuri de edchipament, par\u0163ial sau total, prin livr\u00e3ri de bunuri fabricate, prin utilizarea productiv\u00e3 a echipamentelor de c\u00e3tre importator.
\n\u2022 opera\u0163iunile de transfer tehnologic \u00een raport cu v\u00e2nzarea interna\u0163ional\u00e3 (cereri) \u2013 presupune nu exportul produsului fabricat ci valorificarea prin comercializarea unui avantaj strategic al firmei, concretizat \u00een brevete, m\u00e3rci, expertiz\u00e3 tehnic\u00e3. Raporturile dintre p\u00e3r\u0163i nu se situeaz\u00e3 numai \u00een sfera comercializ\u00e3rii, ci ele implic\u00e3 \u015fi sistemele de produc\u0163ie ale partenerilor:<\/p>\n

\uf0e0 licen\u0163ierea \u2013 v\u00e2nzarea dreptului de folosin\u0163\u00e3 a cuno\u015ftiin\u0163elor tehnice brevetate de un exportator unui beneficiar str\u00e3in, contra unui pre\u0163, ce urmeaz\u00e3 s\u00e3 fie pl\u00e3tit printr-o sum\u00e3 forfetar\u00e3 (dinainte stabilit\u00e3) sau redeven\u0163e (pl\u00e3\u0163i periodice).
\n\uf0e0 franchiza \u2013 dreptul de transfer de tehnologie comercial\u00e3 beneficiarilor, prin dreptul de a desf\u00e3\u015fura activit\u00e3\u0163i economice (produc\u0163ie \u015fi servicii) sub o marc\u00e3 recunoscut\u00e3 apar\u0163in\u00e2nd exportatorului;
\n\uf0e0 subproduc\u0163ia sau subcontractarea \u2013 ea pleac\u00e3, \u00een principal, de la cerin\u0163ele creerii de avantaje competitive prin punerea \u00een valoare a complementarit\u00e3\u0163ilor \u00eentre parteneri: exportatorul transfr\u00e3 produc\u0163ia unui produs finit (subproduc\u0163ia sau subcontractarea de capacitate) sau a unor componente \u015fi subansamble (subproduc\u0163ia sau subcontractarea de specialitate), \u00een firma importatoare, care beneficiaz\u00e3 de condi\u0163ii de produc\u0163ie mai favorabile (for\u0163\u00e3 de munc\u00e3 mai ieftin\u00e3, resurse materiale mai ieftine, facilit\u00e3\u0163i investi\u0163ionale). Importatorul are acces la tehnologia de fabrica\u0163ie a exportatorului (documenta\u0163ie tehnic\u00e3, structuri manageriale, strategii manageriale, etc), put\u00e2ndu-\u015fi valorifica factorii de produc\u0163ie.
\n\u2022 exporturile de obiective industriale \u2013 este cea mai complex\u00e3 form\u00e3 a opera\u0163iunilor comerciale interna\u0163ionale. Chiar dac\u00e3 rela\u0163ia contractual\u00e3 de baz\u00e3 este una de tipul creditor \u2013 debitor, aceste opera\u0163iuni prezint\u00e3 tr\u00e3s\u00e3turi ce le deosebesc de exporturile propriu-zise. Astfel, modul de contractare este specific, de cele mai multe ori se utilizeaz\u00e3 mecanismul licita\u0163iei de import, cu implicarea direct\u00e3 a organelor statului din \u0163\u00e3rile importatoare, \u015fi organisme interna\u0163ionale (BIRD, de regul\u00e3). Baza contractual\u00e3 este mult mai larg\u00e3, stabilindu-se rapoarte \u00eentre:<\/p>\n

– diferi\u0163i perticipan\u0163i la export (furnizori de produse, prestatori de servicii, firme specializate \u00een construc\u0163ii-montaj, etc);
\n– rapoarte \u00eentre exportator \u015fi beneficiar, sub forma unor contracte separate (furnizarea de echipamente pentru montaj, pentru punere \u00een func\u0163iune, construc\u0163ii industriale, etc) se \u00eencheie un contract separat cu antreprenor general. Forma de finan\u0163are este complex\u00e3, implic\u00e2nd participarea mai multor b\u00e3nci (consor\u0163ii bancare), garan\u0163ii \u015fi asigur\u00e3ri din partea b\u00e3ncilor private \u015fi a statului;
\n– societ\u00e3\u0163ile mixte (joint-venturea) \u2013 sunt o form\u00e3 de cooperare \u00eentre \u0163\u00e3ri, prin care doi sau mai mul\u0163i parteneri din \u0163\u00e3ri diferite desf\u00e3\u015foar\u00e3 \u00een comun, \u00een cadrul unei firme cu personalitate juridic\u00e3, activit\u00e3\u0163i de produc\u0163ie, financiare, comerciale, prin \u00eemp\u00e3r\u0163irea beneficiilor \u015fi a riscului afacerii;
\n– implantarea \u00een str\u00e3in\u00e3tate \u2013 este o modalitate de cre\u015ftere extern\u00e3 a firmei, fa\u0163\u00e3 de cre\u015fterea intern\u00e3 (care se face prin acumularea de capital) se realizeaz\u00e3 prin investi\u0163ii directe \u00een str\u00e3in\u00e3tate \u015fi duce la construirea diferitelor structuri organizatorice (filialele \u015fi sucursalele aflate \u00een str\u00e3in\u00e3tate).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Formularea strategiei de interna\u0163ionalizare se bazeaz\u00e3 pe rezultatele analizei oportunit\u00e3\u0163ilor sau riscurilor \u015fi ale analizei diagnostic realizate \u00een prealabil. Elaborarea acesteia cuprinde trei etape: 1. Definirea obiectivelor interna\u0163ionale ale firmei; 2. Selec\u0163ionarea pie\u0163elor \u015fi a partenerilor; 3. Stabilirea metodelor de operare (a formelor de interna\u0163ionalizare). 1. Definirea obiectivelor interna\u0163ionale ale firmei: Aceste obiective decurg din […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[11],"tags":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19584"}],"collection":[{"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19584"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19584\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19584"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19584"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19584"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}