{"id":19311,"date":"2011-07-05T05:43:00","date_gmt":"2011-07-05T05:43:00","guid":{"rendered":"http:\/\/trainingsnews.com\/planificarea-activitatii-2"},"modified":"2011-07-05T05:43:00","modified_gmt":"2011-07-05T05:43:00","slug":"planificarea-activitatii-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/2011\/07\/05\/planificarea-activitatii-2\/","title":{"rendered":"PLANIFICAREA ACTIVIT\u0102\u0162II ANTREPRENORIALE \u00ceN BAZ\u0102 DE MARKETING \u015eI INFLUEN\u0162A EI ASUPRA \u00ceNTREPRINDERII"},"content":{"rendered":"
<\/div>

Antreprenoriatul reprezint\u0103 o activitate de sine st\u0103t\u0103toare a persoanelor fizice \u015fi a societ\u0103\u0163ii create cu r\u0103spundere material\u0103 comun\u0103, scopul c\u0103rora este primirea unui beneficiu.
\n Antreprenorul este persoana, care \u00ee\u015fi asum\u0103 riscul de antreprenoriat \u015fi caut\u0103 mijloace pentru organizarea \u00eentreprinderii. El trebuie s\u0103 cunoasc\u0103 modul de efectuare al activit\u0103\u0163ii de antreprenoriat, mediul \u00een care se petrec ac\u0163iunile practice, problemele cu care se poate confrunta un businessman \u00een activitatea sa \u015fi \u015fansele pe care le are el pentru a le solu\u0163iona. Antreprenorul e dator s\u0103 estimeze la justa valoare conjuctura pie\u0163ii \u015fi s\u0103 decid\u0103 corect.
\n \u00cen secolele XIX – XX, deseori antreprenorii se echivalau cu managerii \u00eentreprinderilor. Numai \u00een a doua jum\u0103tate a sec. XX s-a stabilit no\u0163iunea de antreprenoriat ca inova\u0163ie. Antreprenorul se consider\u0103 un propagandist al ideilor noi, \u00eencep\u00eend cu proiectarea unei m\u0103rfi noi \u015fi termin\u00eend cu formarea unei structuri organizatorice noi. Astfel, A. Gariman a fost reformatorul c\u0103ii ferate din S.U.A., J. Morgan – reorganizatorul industriei americane.
\n Istoria antreprenoriatului \u00een Republica Moldova este legat\u0103 cu eliminarea antreprenoriatului din via\u0163a economic\u0103.
\n P\u00een\u0103 \u00een anii \u201980, \u00een Moldova func\u0163iona sistemul administrativ de conducere. Conform acestuia, antreprenoriatul practic a fost scos din sectorul economic \u015fi a devenit un element al \u201c pie\u0163ei negre \u201d.
\n Reformele economice din anii \u201990 \u00een Moldova au adus la schimb\u0103ri esen\u0163iale \u00een mentalitatea oamenilor privind proprietatea particular\u0103, concuren\u0163a \u015fi antreprenoriatul. Actualmente, antreprenoriatul este recunoscut de toate organele de resort \u015fi se dezvolta conform legisla\u0163iei R.M. Activitatea de antreprenoriat este considerat\u0103, \u00een prezent, un factor primordial \u00een dezvoltarea economiei de pia\u0163\u0103 a republicii.
\n Antreprenoriatul poate fi considerat un proces tehnologic, cuprinz\u00eend urm\u0103toarele etape:
\n\u2022 elaborarea ideilor \u015fi estimarea posibilit\u0103\u0163ilor de realizare a lor, prevede importan\u0163a real\u0103 \u015fi poten\u0163ial\u0103 a ideii, estimarea riscului \u015fi prognozarea posibilit\u0103\u0163ilor de realizare a ideii privind primirea unui beneficiu, stabilirea nivelului de corespundere a ideii cuno\u015ftin\u0163elor \u015fi scopului ales, compararea produc\u0163iei la \u00eentreprinderea format\u0103 cu produc\u0163ia concuren\u0163ilor;
\n\u2022 elaborarea planului de afaceri cuprinde un complex de planuri ( de produc\u0163ie, de marketing, financiar ) \u015fi strategii de p\u0103trundere a firmei pe pia\u0163\u0103;
\n\u2022 c\u0103utarea resurselor necesare prevede analiza resurselor existente \u015fi c\u0103utarea furnizorilor poten\u0163iali pentru a asigura cu resurse, precum \u015fi metodele de atrac\u0163ie a resurselor necesare;
\n\u2022 conducerea cu \u00eentreprinderea format\u0103 prevede respectarea stilului \u015fi structurii de dirijare, determinarea locurilor slabe \u00een dirijarea \u015fi g\u0103sirea c\u0103ilor de lichidare a neajunsurilor, organizarea sistemului de control asupra activit\u0103\u0163ii de antreprenoriat a \u00eentreprinderii.
\n Toate etapele de antreprenoriat sus – numite sunt integrate \u015fi nu pot fi aplicate \u00een practic\u0103 una f\u0103r\u0103 cealalt\u0103.
\n Antreprenorul prime\u015fte decizia despre sfera de activitate \u015fi alege a\u015fa un \u201ccuib\u201d pe pia\u0163\u0103, care depind de raportul \u00eentre trei elemente: posibilitatea pie\u0163ii, sarcinile firmei, resursele disponibile ale firmei. Astfel, antreprenorul nu numai determin\u0103 pentru sine pia\u0163a, ci caut\u0103 pe pia\u0163\u0103 acel segment sau acel domeniu \u00eengust care nu este ocupat sau este nefolosit de concuren\u0163i.
\n Procesul de alegere a \u201ccuibului\u201d este problema – cheie \u00een activitatea de marketing. Antreprenorul, aleg\u00eend \u201ccuibul\u201d, trebuie s\u0103 se orienteze \u00een spa\u0163iul posibilit\u0103\u0163ilor \u00een baza: eviden\u0163ierii limitelor economice; estim\u0103rii corela\u0163iei \u00eentre resursele \u015fi cheltuielele firmei; garan\u0163iei succesului \u00eentreprinderii.
\n Antreprenorul \u00eencep\u0103tor trebuie s\u0103 aleag\u0103 \u201cni\u015fa\u201d pie\u0163ei \u00een baza studierii profunde a pie\u0163ei m\u0103rfii prin metodele analizei cererii \u015fi ofertei, alegerii segmentului scop al pie\u0163ei care ar corespunde perfect acestui produs; pozi\u0163ion\u0103rii m\u0103rfii \u00een compara\u0163ie cu m\u0103rfurile analogice ale concuren\u0163ilor pe acela\u015fi segment al pie\u0163ei; calculului variantei optime de realizare a activit\u0103\u0163ii de antreprenoriat. E important ca antreprenorul s\u0103 determine strategia ie\u015firii \u00eentreprinderii pe pia\u0163\u0103 \u015fi posibilit\u0103\u0163ile de a men\u0163ine competitivitatea sa \u00een baza folosirii m\u0103surilor de marketing.
\n Antreprenorul este obligat s\u0103 eviden\u0163ieze factorii ce influen\u0163eaz\u0103 asupra activit\u0103\u0163ii de antreprenoriat al \u00eentreprinderii. Astfel, analiz\u00eend situa\u0163ia antreprenoriatului pe pia\u0163a global\u0103, putem eviden\u0163ia dou\u0103 grupe de factori:
\n\u2022 factorii interni ai \u00eentreprinderii – resursele financiare, scopurile \u015fi sarcinile firmei, cadrele, furnizorii;
\n\u2022 factorii externi ai mediului \u00eenconjur\u0103tor – economici, demografici, tehnologici, culturali, lagislativi etc., asupra c\u0103rora \u00eentreprinderea nu poate influen\u0163a \u015fi trebuie s\u0103-i eviden\u0163ieze \u00een activitatea sa.
\n Pentru antreprenorul \u00eencep\u0103tor o problem\u0103 cheie este elaborarea \u015fi realizarea planului de afaceri. Planul de afaceri reprezint\u0103 un document de perspectiv\u0103, care descrie consecutiv toate direc\u0163iile de activitate ale firmei pe pia\u0163\u0103, analizeaz\u0103 problemele cu care se poate confrunta \u00eentreprinderea \u015fi determin\u0103 c\u0103ile de rezolvare a acestor probleme.
\n Scopul elabor\u0103rii planului de afaceri este pronosticarea activit\u0103\u0163ii economice a \u00eentreprinderii pe un termen de 2 – 3 ani \u00een baza cercet\u0103rilor de marketing conform cerin\u0163elor pie\u0163ei.
\n Necesitatea elabor\u0103rii planului de afaceri a oric\u0103rei \u00eentreprinderi reiese din func\u0163iile pe care le \u00eendepline\u015fte:
\n\u2022 planul de afaceri poate fi folosit pentru elaborarea concep\u0163iei de conducere cu businessul \u00een scopul pre\u00eent\u00eempin\u0103rii gre\u015felilor care pot s\u0103 apar\u0103 \u00een viitor;
\n\u2022 planul de afaceri este un instrument principal cu ajutorul c\u0103ruia antreprenorul solu\u0163ioneaz\u0103 urm\u0103toarele probleme: estimeaz\u0103 rezultatele activit\u0103\u0163ii \u00eentreprinderii pe o anumit\u0103 perioad\u0103; determin\u0103 direc\u0163iile principale de activitate a firmei; formuleaz\u0103 scopurile firmei \u015fi strategia realiz\u0103rii lor; determin\u0103 m\u0103surile de marketing a \u00eentreprinderii \u00een domeniul studierii pie\u0163ei, aplic\u0103rii reclamei \u00een practic\u0103, stimul\u0103rii desfacerii etc.<\/p>\n

Planificarea activit\u0103\u0163ii firmei \u00een baza planului de afaceri are urm\u0103toarele avantaje:
\n\u2022 \u00eei oblig\u0103 pe conduc\u0103tori s\u0103 se ocupe de problemele strategice de dirijare ale firmei;
\n\u2022 permite coordonarea activit\u0103\u0163ii \u00eentreprinderii pentru a distinge scopurile sale de activitate;
\n\u2022 permite antreprenorului s\u0103 determine rentabilitatea activit\u0103\u0163ii \u00eentreprinderii \u00een condi\u0163iile competitivit\u0103\u0163ii pe pia\u0163\u0103;
\n\u2022 con\u0163ine orient\u0103ri \u015fi recomand\u0103ri de ac\u0163iune a \u00eentreprinderii \u00een condi\u0163iile concuren\u0163ei \u015fi \u00een procesul form\u0103rii ei.
\n Pentru a controla \u00eendeplinirea planului de afaceri trebuie de stabilit punctele de control \u015fi anume: controlul stocurilor de m\u0103rfuri, controlul respect\u0103rii devizului de cheltuieli, controlul calit\u0103\u0163ii m\u0103rfurilor \u015fi v\u00eenz\u0103rii lor.
\n Formarea calit\u0103\u0163ilor personale de antreprenor este complex\u0103 \u015fi depinde de urm\u0103toarele principii:
\n1. Ocuparea cotei de pia\u0163\u0103 cu m\u0103rfuri noi pentru atragerea consumatorilor poten\u0163iali. E important de a p\u0103stra avantajele competitive ale m\u0103rfii sale, inclusiv caracteristicile tehnice \u015fi pozi\u0163ia activ\u0103 pe pia\u0163\u0103 fa\u0163\u0103 de concuren\u0163i. Antreprenorul trebuie s\u0103 asugure re\u00eenoirea produc\u0163iei, s\u0103 formeze noi necesit\u0103\u0163i la cump\u0103r\u0103tori, s\u0103 p\u0103trund\u0103 activ cu produsul s\u0103u pe pia\u0163\u0103. Concuren\u0163a trebuie s\u0103 fie organizat\u0103 cultural \u00een corespundere cu nivelul general de gospod\u0103rie.
\n2. Antreprenorul trebuie s\u0103 primeasc\u0103 decizii privind cucerirea pie\u0163ii cu marf\u0103, inclusiv introducerea tehnologiilor noi \u00een procesul de produc\u0163ie.
\n3. Formarea pre\u0163urilor pentru a ie\u015fi pe pia\u0163\u0103 cu produsul s\u0103u propriu. Pre\u0163ul trebuie s\u0103 fie de a\u015fa m\u0103rime, ca s\u0103 putem vinde acest produs, s\u0103 acoperim cheltuielile \u015fi s\u0103 primim un beneficiu c\u00eet mai mare. La etapa ini\u0163ial\u0103 poate fi stabilit un pre\u0163 mai mic ca \u00eentreprinderea s\u0103 p\u0103trund\u0103 cu produsul s\u0103u pia\u0163a \u015fi s\u0103 cucereasc\u0103 o pondere a ei. Treptat poate proceda la stabilirea unui pre\u0163 mai \u00eenalt dup\u0103 formarea imaginii firmei \u015fi ridicarea reputa\u0163iei ei pe pia\u0163\u0103.
\n4. Antreprenorul trebuie s\u0103 calculeze punctul critic al recuper\u0103rii unei \u00eentreprinderi noi.
\n Pentru a atinge punctul critic de recuperare \u015fi a realiza cu succes planul de afaceri, antreprenorul trebuie s\u0103 cunoasc\u0103 aspectele teoretice \u015fi practice ale marketingului: canalele de distribu\u0163ie folosite la v\u00eenzarea m\u0103rfii; modul de stabilire a pre\u0163urilor la m\u0103rfuri; organizarea activit\u0103\u0163ii de reclam\u0103 \u00een cadrul politicii de comunica\u0163ie \u00een marketing etc. Deci problemele m\u0103sur\u0103rilor de marketing ocup\u0103 un loc primordial \u00een preg\u0103tirea antreprenorului.
\n Marketingul reprezint\u0103 filosofia businessului modern, care d\u0103 posibilitatea de a elabora o strategie \u015fi o tactic\u0103 eficace de atingere a scopului pentru a orienta lucrul tuturor antreprenorilor spre cerin\u0163ele pie\u0163ei. Marketingul, \u00een primul r\u00eend, se formeaz\u0103 ca o sistem\u0103 de g\u00eendire \u015fi de concep\u0163ii intelectuale, \u00eendreptate spre adaptarea optim\u0103 a scopurilor concrete la posibilit\u0103\u0163ile reale de atingere a lor.
\n \u00cen al doilea r\u00eend, marketingul creaz\u0103 un sistem nou de promovare a m\u0103rfurilor, \u00een care se folose\u015fte o bogat\u0103 varietate de instrumente: perfec\u0163ionarea parametrilor m\u0103rfii, influen\u0163a asupra consumatorilor, eficacitatea canalelor de distribu\u0163ie a m\u0103rfurilor.
\n Orientarea economiei R.M. spre economia de pia\u0163\u0103 deschide pentru teoria \u015fi practica economic\u0103 noi preocup\u0103ri de cercetare, analiza \u015fi propuneri de solu\u0163ii privind activitatea antreprenorial\u0103. Obiectul major al acestor preocup\u0103ri este prezentarea c\u0103ilor, metodelor \u015fi instrumentelor de sporire a eficien\u0163ei \u015fi calit\u0103\u0163ii antreprenoriale. <\/p>\n

PROMOVAREA v\u00eenz\u0103rilor constituie \u00een prezent o disciplin\u0103 \u015fi o profesie distinct\u0103, dar ale c\u0103rei contururi nu sunt bine precizate datorit\u0103 utiliz\u0103rii ei \u00een numeroase domenii de aplicare \u015fi \u00een exploatarea unora dintre tehnicile ei de c\u0103tre alte discipline, cum sunt publicitatea prin mass-media, publicitatea prin evenimente, stimularea re\u0163elelor sau marketingul direct.
\n EXIST\u0102 patru mari abord\u0103ri posibile: comercial\u0103, tehnic\u0103, marketing \u015fi comunicare.
\n Abordarea comercial\u0103. Promovarea v\u00eenz\u0103rilor definit\u0103 ca utilizarea mijloacelor destinate s\u0103 stimuleze pe termen scurt cre\u015fterea cererii pentru un produs. Este vorba de o percep\u0163ie clasic\u0103 a promov\u0103rii \u00eemp\u0103rt\u0103\u015fit\u0103 at\u00eet de consumatori, c\u00eet \u015fi de distribuitori: primii v\u0103d ocazia de a face o economie, ceilal\u0163i un mijloc de a spori v\u00eenz\u0103rile, fie cu scopul de a anima un punct de v\u00eenzare, fie pentru reducerea stocurilor existente. \u00cen aceast\u0103 abordare, mijloacele folosite sunt simple ( reduceri de pre\u0163uri, v\u00eenz\u0103ri grupate etc. ) \u015fi comunicate discret, cel mai adesea doar un afi\u015f la punctele de v\u00eenzare. Promovarea este, \u00een acest caz, perceput\u0103 de consumatori ca un efect punctual al comerciantului \u015fi doar rareori ca expresia unui demers strategic al m\u0103rcii. La nivelul fabricantului acest mod de a concepe promovarea \u00ee\u015fi g\u0103se\u015fte concretizarea \u00een consim\u0163irea de reduceri care pot fi repercutate asupra distribuitorilor; se vorbe\u015fte \u00een acest caz de \u201cpromovare – distribuitor\u201d, al c\u0103rei obiectiv este de a m\u0103ri stocurile distribuitorilor pentru a exercita o presiune asupra v\u00eenz\u0103rilor.
\n Abordarea comercial\u0103 este \u00eenc\u0103 foarte actual\u0103, dar a evoluat sensibil spre satisfacerea unui obiectiv propriu al punctului de v\u00eenzare – crearea sau cre\u015fterea traficului – \u015fi este acum obiectul unui serios efort de sus\u0163inere prin publicitatea local\u0103 sub forma de imprimate sau adrese introduse \u00een cutiile po\u015ftale.
\n Abordarea tehnic\u0103. Pentru anumi\u0163i speciali\u015fti \u00een comunicare, promovarea v\u00eenz\u0103rilor este perceput\u0103 ca un ansamblu de tehnici comerciale \u015fi de animare, care pot fi folosite \u00een studii foarte diferite, uneori chiar dep\u0103rtate de actul comercial propriu – zis. Tehnicile promo\u0163ionale sunt, astfel, folosite din ce \u00een ce mai mult \u00een diferitele forme de publicitate prin mass-media, directe, la punctele de v\u00eenzare, \u00een cadrul opera\u0163iilor de rela\u0163ii publice sau chiar \u00een ac\u0163iunile de motivare \u015fi de stimulare a re\u0163elelor sau a for\u0163ei de v\u00eenzare. Promovarea v\u00eenz\u0103rilor permite, de exemplu, prelungirea efectelor publicit\u0103\u0163ii printr-o ac\u0163iune asupra comportamentelor de cump\u0103rare \u015fi se impune, ca atare, \u00een anumite sectoare ca o component\u0103 indispensabil\u0103 a oric\u0103rei campanii de comunicare eficace. Anumite domenii, cum ar fi stimularea for\u0163elor de v\u00eenzare, se bazeaz\u0103 chiar exclusiv pe mecanismele de tip promo\u0163ional. S-ar putea \u00een acest caz ca tehnicile de promovare a v\u00eenz\u0103rilor s\u0103 fie considerate doar ca simple instrumente, cu un teren de aplicare prea vast pentru a constitui o disciplin\u0103 aparte \u015fi cu o voca\u0163ie bine definit\u0103.
\n Abordarea marketing. Promovarea v\u00eenz\u0103rilor poate fi, de asemenea, considerat\u0103 ca un mijloc de ac\u0163iune, care permite realizarea unor obiective de marketing precise, pe termen scurt, mediu sau lung. Aceste obiective pot, de exemplu, s\u0103 fie exprimate \u00een termeni de volum, parte din pia\u0163\u0103, de nivel de distribu\u0163ie sau termeni de penetrare \u015fi de cantit\u0103\u0163i cump\u0103rate \u00een medie. \u00centr-o asemenea abordare, promovarea v\u00eenz\u0103rilor constituie un element al mixului de marketing, necesit\u00eend, adeseori, un buget considerabil care trebuie neap\u0103rat s\u0103 fac\u0103 obiectul unui proces complex de planificare \u015fi de control.
\n Abordarea comunicare. Comunicarea este constituit\u0103 de ansamblul semnalelor sau informa\u0163iilor pozitive sau negative, con\u015ftiente sau nu, identificate sau nu, emise de produs sau de marc\u0103 sub toate aspectele sale. Conform acestei defini\u0163ii orice ac\u0163iune promo\u0163ional\u0103 are, deci , un efect de comunicare. Acest efect poate fi important dac\u0103 se ia \u00een considerare num\u0103rul de contacte pe care le stabile\u015fte marca sau produsul cu \u0163inta sa \u00een cadrul acestui tip de ac\u0163iune.
\n Luarea \u00een considera\u0163ie a acestui efect trebuie deci s\u0103 constituie o preocupare permanent\u0103 pentru cei \u00eens\u0103rcina\u0163i s\u0103 dezvolte un plan promo\u0163ional pentru un produs sau o marc\u0103. Prin alegerea tehnicilor, temelor sau avantajelor posibile, promovarea poate s\u0103 contribuie \u00een mod pozitiv la dezvoltarea imaginii m\u0103rcii sau m\u0103car s\u0103 evite efectele negative asupra ei de c\u0103tre un r\u0103zboi al pre\u0163urilor.
\n Anumi\u0163i speciali\u015fti dep\u0103\u015fesc \u00eens\u0103 aceast\u0103 simpl\u0103 luare \u00een considerare \u015fi au dezvoltat teorii de \u201ccomunicare comportamental\u0103\u201d conform c\u0103rora atitudinile ar putea s\u0103 fie modificate printr-o ac\u0163iune coerent\u0103 \u015fi durabil\u0103 asupra comportamentelor prin utilizarea tehnicilor promo\u0163ionale. Promovarea v\u00eenz\u0103rilor ar putea constitui \u00een acest caz o alternativ\u0103 valabil\u0103 la publicitate clasic\u0103 prin care se caut\u0103 crearea sau modificarea atitudinilor \u00eentr-un sens favorabil m\u0103rcii.
\n Defini\u0163iile tradi\u0163ionale scot \u00een general \u00een eviden\u0163\u0103 aspectul stimul\u0103rii v\u00eenz\u0103rilor pe temen scurt pe baza diferitelor tehnici. De exemplu: \u201cpromovarea v\u00eenz\u0103rilor comport\u0103 o gam\u0103 de tehnici destinate s\u0103 stimuleze pe termen scurt cererea pie\u0163ei\u201d; \u201co opera\u0163ie de promovare const\u0103 \u00een asocierea unui produs cu un avantaj temporar destinat s\u0103 faciliteze sau s\u0103 stimuleze utilizarea, cump\u0103rarea \u015fi\/sau distribu\u0163ia sa\u201d; \u201cpromovarea v\u00eenz\u0103rilor este o activitate care grupeaz\u0103 un ansamblu de tehnici care permit dezvoltarea rapid\u0103 \u015fi rentabil\u0103 a v\u0103nz\u0103rilor unui produs, a unei \u00eentreprinderi sau a unui serviciu f\u0103r\u0103 a-i altera imaginea\u201d etc.
\ndefinire mai modern\u0103 este cea referitoare la faptul c\u0103 \u201cpromovarea v\u00eenz\u0103rilor\u201d este un demers care asociaz\u0103 un ansamblu de tehnici \u015fi de mijloace de comunicare puse \u00een mi\u015fcare \u00een \u201ccadrul unui plan de ac\u0163iune comercial\u0103 al \u00eentreprinderii pentru a determina la \u0163intele vizate crearea sau schimbarea unui comportament de consum pe termen scurt sau lung\u201d. Din aceast\u0103 defini\u0163ie se desprind o serie de idei interesante.
\n\u2022 S\u0103 evite o confuzie \u00eentre no\u0163iunea de promovare a v\u00eenz\u0103rilor \u015fi ceea ce numesc tehnici promo\u0163ionale: promovarea v\u00eenz\u0103rilor este un element de marketing mix-ului al c\u0103rui rol este s\u0103 dezvolte v\u00eenz\u0103rile unui produs sau unei m\u0103rci \u00een cadrul unui proces de planificare msrketing; \u00een schimb tehnicile nu sunt dec\u00eet instrumente oferite de oricare disciplin\u0103 profesional\u0103.
\n\u2022 Promovarea v\u00eenz\u0103rilor este prin natura sa legat\u0103 de \u201cac\u0163iunea comercial\u0103\u201d realizat\u0103 asupra unui produs sau m\u0103rci: nu se poate face \u00een realitate promovarea v\u00eenz\u0103rilor dec\u00eet dac\u0103 exist\u0103 o propunere comercial\u0103. De exemplu un joc-concurs care nu este vehiculat de un produs nu constituie o promovare a v\u00eenz\u0103rilor de\u015fi utilizeaz\u0103 o tehnic\u0103 promo\u0163ional\u0103.
\n\u2022 Dac\u0103 o opera\u0163ie promo\u0163ional\u0103 este \u00een general circumscris\u0103 \u00een timp, efectele scontate nu se pot limita la o stimulare a v\u00eenz\u0103rilor pe termen scurt; din contra ea trebuie s\u0103 v\u0103zeze o schimbare structural\u0103 a comportamentului \u00een cadrul unui plan de ac\u0163iuni definit \u00een func\u0163ie de obiectivele de marketing.
\n\u2022 Promovarea v\u00eenz\u0103rilor este un demers complex care se \u00eenscrie \u00eentr-un proces de definire a obiectivelor, de planificare \u015fi de control; ea nu utilizeaz\u0103 numai tehnici ci un ansamblu de mijloace, mai ales de comunicare \u00een mas\u0103 care trebuie coordonate pentru a ac\u0163iona \u00een sinergie.
\n\u2022 \u00cen mod fundamental chiar dac\u0103 utilizarea ei poate avea efecte asupra atitudinilor fa\u0163\u0103 de o marf\u0103, func\u0163ia promov\u0103rii v\u00eenz\u0103rilor este \u00een primul r\u00eend de a ac\u0163iona asupra comportamentelor de cump\u0103rare, dar \u015fi de consum ale produsului. Aceasta nu intr\u0103 \u00een contradic\u0163ie cu necesitatea coordon\u0103rii publicit\u0103\u0163ii, care vizeaz\u0103 atitudinile, \u015fi promov\u0103rii, care vizeaz\u0103 comportamentele.
\n\u2022 Promovarea v\u00eenz\u0103rilor utilizeaz\u0103 o gam\u0103 de mijloace de informare \u00een mas\u0103 foarte larg\u0103, spre deosebire de marketingul direct care folose\u015fte \u00een principal \u201cmijloacele directe\u201d; o apropiere nu ar avea ca urmare o limitare a mijloacelor utilizate de promovare?
\n\u2022 Pentru a face leg\u0103tura \u00eentre propunerea promo\u0163ional\u0103 \u015fi \u0163intele vizate sunt utilizate un num\u0103r de mijloace de transmisie sau \u201cmedia\u201d: mass-media sau mediile directe care \u00eei vizeaz\u0103 pe consumatorii finali, medii viz\u00eend \u0163intele intermediare. Fabricantul trebuie, pe c\u00eet posibil, s\u0103 trezeasc\u0103 interesul acestor \u0163inte intermediare pentru a le transforma \u00een adev\u0103rate media \u00een direc\u0163ia \u0163intei finale. Se \u00een\u0163elege c\u0103 o cooperare \u00eentre asemenea medii este condi\u0163ionat\u0103 de ob\u0163inerea unui avantaj concret, inserat \u00eentr-o ac\u0163iune promo\u0163ional\u0103 specific\u0103.
\n Promovarea a fost \u00eentotdeauna unul dintre elementele cheie ale negocierelor comerciale: negustorul a \u00eencercat din totdeauna s\u0103 \u00ee\u015fi sporeasc\u0103 v\u00eenz\u0103rile propun\u00eend reduceri de pre\u0163 la cump\u0103rarea unor cantit\u0103\u0163i mai importante, oferind o cantitate suplimentar\u0103 pentru acela\u015fi pre\u0163, accept\u00eend pre\u0163uri mai mici pentru cump\u0103r\u0103torii fideli, oferind ca produsul s\u0103 fie gustat etc.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Antreprenoriatul reprezint\u0103 o activitate de sine st\u0103t\u0103toare a persoanelor fizice \u015fi a societ\u0103\u0163ii create cu r\u0103spundere material\u0103 comun\u0103, scopul c\u0103rora este primirea unui beneficiu. Antreprenorul este persoana, care \u00ee\u015fi asum\u0103 riscul de antreprenoriat \u015fi caut\u0103 mijloace pentru organizarea \u00eentreprinderii. El trebuie s\u0103 cunoasc\u0103 modul de efectuare al activit\u0103\u0163ii de antreprenoriat, mediul \u00een care se petrec […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[11],"tags":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19311"}],"collection":[{"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19311"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19311\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19311"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19311"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19311"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}