{"id":19203,"date":"2011-07-05T07:27:00","date_gmt":"2011-07-05T07:27:00","guid":{"rendered":"http:\/\/trainingsnews.com\/riscurile-derularii-platii-prin-incaso-2"},"modified":"2011-07-05T07:27:00","modified_gmt":"2011-07-05T07:27:00","slug":"riscurile-derularii-platii-prin-incaso-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/2011\/07\/05\/riscurile-derularii-platii-prin-incaso-2\/","title":{"rendered":"Riscurile derularii platii prin incaso"},"content":{"rendered":"
<\/div>

Avand in vedere faptul ca incasoul nu implica nici o obligatie sau garantie a platii in afara obligatiei asumate de cumparator prin contract, putem considera ca incaso reprezinta o sursa de riscuri deloc neglijabila pentru vanzator.
\n Exportatorul isi executa obligatiile stabilite prin contract, urmand ca apoi sa faca demersurile necesare pentru obtinerea platii. Teoretic, importatorul nu poate intra in posesia marfii decat dup\u00e4 ce o achita, deci riscul exportatorului de a pierde marfa fara a obtine plata este, in principiu, eliminat. El ramane insa posibil in anumite conditii si alaturi de acesta mai pot ap\u00e4rea si altele:
\n1. riscul intarzierii la plata \u2013 deoarece circuitul documentelor nu este precis ca la AD si este de durata, deci importatorul se prezinta mai tarziu pentru preluarea documentelor contra plata; se poate solicita un rabat la pret, o amanare;
\n2. riscul de neplata \u2013 in care anumite conditii elementele de insecuritate apar, neplata putand fi urmarea faptului ca anumite fenomene sau evenimente il pun pe importator in situatie nefavorabila si in consecinta acesta refuza plata \u2013 calitatea scazuta a marfii; conjunctura slaba a marfii pe piata; existenta unor oferte mai avantajoase etc. Desi este posibil prin arbitrarea litigiului in instanta sa se recupereze contravaloarea marfii, aceasta reprezinta o operatie dificila.
\n3. riscul reducerii incasarii ca urmare:
\n\uf0d8 fie a scaderii valorii marfii datorita deprecierii sau chiar acceptarii exportatorului de a reduce valoarea marfii (avand in vedere a+b);
\n\uf0d8 fie prin efectuarea de catre exportator a unor cheltuieli suplimentare de manipulare, depozitare si protectie etc.;
\n\uf0d8 fie prin plata de catre exportator a unor dobanzi neluate in calculul de eficienta a exportatorului in situatia in care operatiunea este finantata de un tert (banca).
\n4. riscul pierderii marfii:
\n\uf0d8 cand importatorul este de rea credinta si si-o insuseste sau o instraineaza;
\n\uf0d8 perioada de stationare in depozite si costurile de depozitare sunt mai mari decat marfa in sine.<\/p>\n

Modalitatile de diminuare a acestor riscuri<\/p>\n

I. Practicarea incasoului numai in relatiile cu parteneri siguri, cunoscuti;
\nII. In conditiile in care se contracteaza marfa cu plata prin ID trebuie sa se tina seama de:
\na. Factori obiectivi:
\n1. Natura marfii si pozitia ei pe piata:
\n\uf0d8 Cu cat marfa e mai tare cu atat riscul de neplata e mai mare
\n\uf0d8 Daca marfa e abundenta pe piata riscul e mare
\n2. Pretul marfii:
\n\uf0d8 Cu cat pretul e mai competitiv, interesul importatorului este mai mare si invers
\n3. Calitatea marfii:
\n\uf0d8 Calitate ridicata, risc scazut si invers
\n4. Stabilitatea pietei:
\n\uf0d8 Stabilitate ridicata, marfa e mai competitiva in momentul platii
\n5. Conjunctura valutara
\n\uf0d8 Daca valuta este in crestere, riscul creste
\n\uf0d8 Daca deprecierea\/aprecierea in raport cu nivelul de competitivitate al marfurilor este in avantajul\/dezavantajul importatorului:
\n\u2022 Fie se asteapta o depreciere puternica daca este sigur ca marfa nu va fi luata
\n\u2022 Fie se grabeste sa o plateasca.
\nAlegerea domeniului de aplicare a ID trebuie sa se faca cu maxima grija si tinand mereu cont de interesul importatorului de a obtine marfa cat mai ieftin.
\nb. Constructia pretului \u2013 ocupa un rol esential in reducerea riscului:
\n\uf0d8 Includerea in pret a unei marje acoperitoare, echivalenta cu dobanda pe perioada estimata a intarzierii la plata;
\n\uf0d8 Includerea in contract a unor penalitati de neplata;
\n\uf0d8 Tratarea operatiunii ca o vanzare pe credit pe termen scurt cu dobanda aferenta evidentiata in mod separat.
\nc. Actiuni de derulare in paralel de contracte comerciale cu marfuri similare pe aceeasi piata \/ prospectarea pietei si stabilirea unor potentiali clienti\/cumparatori.
\nIII. Adoptarea unei atitudini active din partea exportatorului pe tot parcursul derularii operatiei de incaso:
\na) In faza de negociere a contractului:
\n\uf0d8 Solicitarea unui avans suficient de mare de la importator in contul cheltuielilor viitoare si pentru returnarea\/redirijarea marfii catre tara in situatia neplatii marfii.
\n\uf0d8 Stipularea platii prin utilizarea cambiilor precizandu-se dreptul vanzatorului de a prezenta cumparatorului o cambie trasa asupra sa.
\n\uf0d8 Includerea solicitarii prezentarii de catre importator a unei scrisori de garantie bancara privind efectuarea platii.
\nb) In faza expedierii marfii:
\n\uf0d8 Expedierea marfii corespunzator dpv calitativ si cantitativ;
\n\uf0d8 Exportatorul trebuie sa-si indeplineasca obligatiile contractuale;
\n\uf0d8 Daca exista indici cu privire la neplata, sa stopeze livrarea marfii;
\n\uf0d8 Sa intocmeasca documentele corect;
\n\uf0d8 Sa instructeze banca cu privire la situatia: de neplata, de intarziere la plata, de nerecuperare a cambiei;
\n\uf0d8 Sa se emita documente care sa permita exportatorului sa controleze marfa pana la destinatie: conosamentul – intocmit in forma negociabila\/andosat in alb si nu pe numele importatorului.
\nIV. Obtinerea prin contract a unor clauze de garantare a platii;
\nV. Vinculatia \u2013 expedierea marfurilor pe adresa unei banci corespondente bancii exportatorului sau pe adresa unei case de expeditie de unde marfurile sunt eliberate numai dupa ce se face dovada achitarii lor la banca (nu elimina riscul ca importatorul sa se razgandeasca in ceea ce priveste marfa \u2013 costuri ridicate, suportate de exportator); daca avem de-a face cu o livrare partiala, daca se observa ca prima transa nu a fost achitata urmatoarele transe vor fi suspendate. Pe tot parcursul exportului, exportatorul trebuie sa fie prezent prin el sau prin prepusi astfel incat sa nu existe moment in care sa nu aibe controlul direct asupra marfii in cauza.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Avand in vedere faptul ca incasoul nu implica nici o obligatie sau garantie a platii in afara obligatiei asumate de cumparator prin contract, putem considera ca incaso reprezinta o sursa de riscuri deloc neglijabila pentru vanzator. Exportatorul isi executa obligatiile stabilite prin contract, urmand ca apoi sa faca demersurile necesare pentru obtinerea platii. Teoretic, importatorul […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[11],"tags":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19203"}],"collection":[{"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19203"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19203\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19203"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19203"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cvnextjob.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19203"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}