How to Stop Missing Deadlines? Please Follow our Telegram channel https://t.me/PlopAndreiCom ( @plopandreicom)

APPLY FOR THIS OPPORTUNITY! Or, know someone who would be a perfect fit? Let them know! Share / Like / Tag a friend in a post or comment! To complete application process efficiently and successfully, you must read the Application Instructions carefully before/during application process.
  1. Группировка цен в зависимости от степени новизны товара

 

В системе методов ценообразования определение цен на новые товары и научно-техническую продукцию занимает особое мес­то, так как их уровень определяет ценовую и товарную политику производителя в стратегическом плане. Применительно к това­рам широкого потребления фирмами западных стран применя­ются два вида товарно-ценовой политики:

а) «снятие сливок» skimming») и

How to Stop Missing Deadlines? Follow our Facebook Page and Twitter! Jobs, internships, scholarships, Conferences, Trainings are published every day!

б) «прорыв на рынок» penetration»).

Метод «skimming». Предполагает установление высоких цен на новую продукцию и рассчитан на относительно обеспеченные слои покупателей, для которых характерным является демонст­рационный результат покупки. При внедрении нового товара на рынок там практически отсутствуют конкуренты или их очень мало, в связи с чем фирма, внедряющая новый товар, обладает монопольным положением.

Цена в данном случае определяется с расчетом покрытия всех затрат, связанных с производством и продвижением товара, а также получения монопольно высокой (завышенной) прибыли. Затем, по мере освоения и насыщения рынка, производители (продавцы) идут на некоторое снижение уровня цен, одновре­менно внимательно следя за реакцией рынка и привлекая все бо­лее низкими ценами дополнительные слои покупателей.

Производя такие поэтапные снижения цен, производители осуществляют «выдаивание» всего рыночного спроса очередного «слоя» покупателей (чем и объясняется само название такой по­литики ценообразования).

Метод «прорыва на рынок». Данный метод предполагает об­ратное: фирма начинает продажу нового товара с низкой цены, чтобы товар как можно скорее достиг стадии роста жизненного цикла на рынке и в сравнительно короткий срок, за счет низкой цены, для него был создан массовый рынок. Обеспечение окупа­емости товара происходит за счет массовости продаж. Эта поли­тика соответствует рынку с высокой эластичностью спроса по цене и ее применяют к товарам, совершенно новым и неизвестным покупателям. Кроме того, она требует особой осторожности, так как неудача означает разорение фирмы [2, c.38].

Методы «снятия сливок» и «прорыва на рынок» скорее мож­но отнести к методам ценовой политики, чем методам ценообразования. Практика ценообразования базируется в основном на нормативно-параметрических методах ценообразования.

Цена на новую продукцию зачастую зависит не столько от ка­чества и эффективности разработок, сколько от сопутствующих факторов и условий. Один из основных вопросов: что брать за ба­зу цены продукции как товара — затраты на ее производство или полезный эффект от ее потребления?

В условиях рыночной экономики новое изделие должно быть конкурентоспособно, т.е. новая продукция должна быть не только высокоэффективной по сравнению с уже выпускающейся, но и иметь высокий технико-экономический уровень. Этот показатель должен учитывать производительность, удельные затраты сырья, эксплуатационные расходы, надежность, качество и другие полез­ные свойства изделия. Как правило, цена такого изделия, постав­ляемого на рынок, — результат маркетинговых исследований предприятия-изготовителя. Однако на практике зачастую встре­чается ситуация, когда покупатель диктует свои требования к раз­рабатываемой технической продукции, а уровень цены определя­ется договором между продавцом и покупателем, т.е. цена являет­ся договорной. Уровень договорных цен на новую продукцию устанавливается нормативно-параметрическими методами.

Нормативные методы обоснования оптовых цен на новую про­дукцию производственно-технического назначения. Выбор метода расчета зависит от наличия или отсутствия изделия-аналога (ба­зового варианта).

При отсутствии изделия-аналога расчет цены на новую про­дукцию (Ци) может производиться на базе нормативной себесто­имости (Сн) (предельные издержки товаропроизводителя), нор­мативной (среднеотраслевой) прибыли (Пн) и дополнительной прибыли с учетом эффективности этой продукции (Пдоп) по фор­муле

Ци = сн + пн + пдоп.

Дополнительная прибыль (Пдоп) выплачивается заказчиком в соответствии с особыми условиями договора (например, за высо­кий научно-технический уровень продукции). Договорные цены на новую продукцию имеют, как правило, временный характер и пересматриваются по мере освоения производства и снижения издержек. Процедура установления договорной цены не исключает анализ покупателем состава и уровня издержек изготовления новой продукции производителем.

Договорная цена на научно-техническую продукцию, по которой может быть рассчитан и реализован экономический эф­фект, определяется по формуле

Цн = С + КрЭ,

где С – себестоимость научно-технической продукции;

Кр – коэффициент, характеризующий вклад исполнителя (разработчика) в достижение конечных результатов при создании и использовании научно-технической продукции;

Э – гарантированный экономический эффект от производства и ис­пользования научно-технической продукции.

При этом, конечно, выдерживается условие: К, Э>ПНДОП.

На модернизированную продукцию, имеющую ценовые ана­логи, оптовая цена определяется исходя из цены аналога и нор­мативных стоимостных оценок (доплат, скидок) по формуле

где Ци Цб – оптовая цена соответственно единицы новой продукции и ана­лога руб. , I- индекс качественной характеристики, за прирост (изменение) которой начисляются доплаты (скидки);

Р, П – нормативная оценка (доплаты, скидки) за прирост (измене­ние) качественной (количественной) характеристики; Р — устанавливается в %, П – в руб.

Параметрические методы расчета отпускных цен на новую про­дукцию производственно-технического назначения.

Параметриче­ские методы используют для обоснования оптовых цен на науч­но-техническую продукцию. Они включают комплекс экономи­ко-математических моделей и способов определения цен на но­вые изделия. Разновидностями параметрических методов явля­ются методы удельных показателей, регрессивного анализа, агре­гатный, балльный [3, c.45].

Применение параметрических методов для обоснования цен на новую продукцию предполагает наличие:

  • системы справочно-информационного обеспечения (нор­мативно-технической документации, основных ценообразующих
    параметров, технико-экономических нормативов);
  • унифицированных, машинно-ориентированных форм ин­формации; типовых проектных решений и расчетов прикладных программ.

Отпускные (оптовые) цены определяются как максимальные по группе однородных изделий. Применительно к изделиям гос­заказа они имеют характер лимитных цен (Цп).

Метод удельных показателей используется для определения и анализа небольших групп продукции, характеризующейся нали­чием одного основного параметра, величина которого в значи­тельной мере определяет общий уровень цены изделия.

Необходимым условием применения данного метода являет­ся относительное удешевление цены на единицу главного (ос­новного) параметра новой продукции по сравнению с базовой ценой, для чего используются следующие формулы:

где Цн и Цб – цена новой и базовой продукции;

Пн и П6 – значение основного параметра новой и базовой продукции в соответствующих единицах измерения.

Этот метод можно применять для обоснования уровня и соот­ношений цен небольших параметрических групп продукции по­средством сопоставления удельных цен новой и аналогичной про­дукции, имеющей различные данные технического параметра, т.е. с продукцией, находящейся в параметрическом ряду справа и сле­ва от новой.

При отличии нового изделия от имеющихся в данном параме­трическом ряду только одним техническим параметром, значе­ние которого находится внутри параметрического ряда, новая це­на определяется по формуле

Ци = (Ц2 – Ц,): (L1L2) ((LнL1) + Ц,),

где Цн — цена нового изделия;

Ц1 – действующая оптовая цена аналогичного изделия с худшими тех­нико-экономическими параметрами (ТЭП);

Ц2 – действующая оптовая цена изделия с лучшими технико-экономи­ческими параметрами;

L1 – значение технического параметра аналогичного изделия с более низким ТЭП;

L2 — значение технического параметра аналогичного изделия с более высоким ТЭП;

LH – значение технического параметра нового изделия.

Если внутри параметрического ряда аналитических изделий новое изделие отличается двумя техническими параметрами, то новая цена определяется по формуле

где Ди и Вн – параметры нового изделия;

Д1и В1, — те же параметры аналогичного изделия, значение которых вы­ше, чем у нового.

Метод регрессивного анализа применяется для определения зависимости цены от изменения технико-экономических пара­метров продукции, относящейся к данному параметрическому ряду построения и выравнивания ценностных соотношений. Ме­тод используется для обоснования уровня и соотношений цен продукции, характеризующейся наличием одного или несколь­ких технико-экономических параметров, отражающих основные потребительские свойства изделия. Прогрессивный анализ поз­воляет найти эмпирическую формулу зависимости цены от тех­нико-экономических параметров изделий. Цена выступит как функция от параметров [5, c.58].

Расчеты выполняются на ЭВМ и включают следующие ос­новные этапы:

  • определение классификационных параметрических групп изделий;
  • отбор параметров, в наибольшей степени влияющих на цены изделий;
  • построение системы нормальных уравнений и расчет коэффициентов регрессии.

В состав отобранных параметров включаются параметры, зафиксированные в стандартах и технических условиях. Они не должны быть взаимозависимы. Помимо технических параметров (мощность, грузоподъемность, скорость и т.д.) используются показатели серийности продукции, коэффициенты сложности,  унификация и др.

Для отбора технико-экономических параметров, существен­но влияющих на цену, вычисляется матрица коэффициентов парной корреляции. По величине коэффициентов корреляции меж­ду параметрами можно судить о тесноте их связи (чем выше коэффициент, тем теснее связь).

Окончательный отбор технико-экономических параметров производится в процессе пошагового множественного регрессив­ного анализа с использованием ЭВМ и стандартных программ.

При этом функции могут иметь вид:

 

где Ц — выровненное значение цены;

х1, х2, х3…….хн – значение технико-экономических параметров изделий ря­да;
а0,  а1, а2, а3…….ан — вычисленные коэффициенты уравнения регрессии.

По уравнению регрессии получают выровненные (расчетные) значения цен изделий данного параметрического ряда [3, с.48].

Для оценки результатов выравнивания вычисляют относи­тельные величины отклонений расчетных значений цен (Цр) от фактических (Цф):

Величина ΔЦ не должна превышать 8-10%.

 

Агрегатный метод заключается в изолировании цен отдель­ных конструктивных частей параметрического ряда продукции с добавлением стоимости оригинальных узлов (деталей). Этот ме­тод применяется, когда новая продукция состоит из разных соче­таний основных конструктивных элементов или определяется путем суммирования (вычитания) цен добавленных или степен­ных элементов.

Балльный метод состоит в том, что на основе экспертных оце­нок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммиро­вание которых дает своего рода интегральную оценку технико-экономического уровня изделия. Умножением суммы баллов по новому виду продукции на стоимостную оценку одного балла оп­ределяется общая оценка нового изделия. Цена на новое изделие (Ци) рассчитывается по формуле

где п – количество оцениваемых параметров;

Бн, – балльная оценка i-го параметра нового изделия; Vj — удельный вес i-го параметра нового изделия; Ц1 – средняя оценка одного балла (стоимостной показатель).

При балльном методе каждое изделие параметрического ряда сопоставляется с изделием-эталоном по показателям, зафиксиро­ванным в действующих стандартах и технических условиях и име­ющим наиболее важное значение для потребителя. Если отобран­ные для оценки параметры неравнозначны для потребителя, уста­навливаются коэффициенты весомости (значимости) отдельных параметров. Оценки выставляются по каждому показателю каче­ства, затем выводится среднеарифметическое по каждому показа­телю, которое умножается на соответствующий коэффициент ве­сомости. Полученные баллы суммируются. Средняя оценка балла (стоимостной показатель) исчисляется как частное от деления оп­товой цены базового изделия-эталона на сумму его баллов.

Join Us On Telegram @plopandreicom

Plop Andrei: I was arrested in #Canada for the anti-communist revolution!

Plop Andrei: Moldova will be the next country attacked by the Russians!

How to Stop Missing Deadlines? Follow our Facebook Page and Twitter! Jobs, internships, scholarships, Conferences, Trainings are published every day!